家教关注度分析（2007年）

下图的数据是“百度指数”分析的2007年度对“家教”“北京家教”“上海家教”“广州家教”这几组关键词的搜索和媒体关注情况。

从图像上可以看出：
（1）6月6日高考期间，对高考的搜索量骤然增加。这和今年是恢复高考三十周年有很大的关系，没有高考都是人们关注的焦点，但是今年有着特殊的意义，各大媒体纷纷推出高考三十年纪念活动。
（2）图像中出现两次小高峰，第一次出现在一月底二月初，第二次出现在四月中旬左右。这是家教需求的两个重要时刻，第一个高峰出现在放寒假期间，第二个高峰出现在高考一模前后，这部分需求主要以高三考生为主要群体。

从图像上可以看出：
（1）北京地区对家教的关注度一直很高。每月平均搜索量在700次左右。
（2）图中出现一次低谷，大概时间为2月中下旬。这期间为过春节期间，春节过后开始逐渐回暖，到3月初期基本达到平均水平。
（3）图中出现三次高峰，第一次为年后3月份开始，第二次出现在5月中下旬，第三次出现在7月中旬。8月份之后保持在相对稳定的高位上。

从图像上可以看出：
（1）上海家教的受关注程度整体不是很高，搜索平均线大概在240次左右。
（2）高峰期主要出现在7月份。正是学生放暑假期间。
（3）有两次小高峰，第一次出现在3月份，估计也是以备战高考为主力；第二次出现在12月份，估计是为了迎战期末考试。

从图像可以看出，广州家教的关注度从9月9日突然升高，并且第四季度一直居高不下。这其中的原因不是很清楚，但据我个人推理是受到今年下半年风险频频出手，培训行业动辄获得上亿元投资有关。这样持续走高的受关注程度，可以说为广州开拓家教服务市场提供了有力的条件，做了必要的市场宣传，使人们逐渐认可。

上图是北京、上海、广州三地关于家教的搜索对比图像，具体分析见上。

交变电流专题

物理专题系列 第 1 页 2008-1-6

交变电流专题

关键字：交变电流 峰值 有效值 变压器 高压输电

摘要：交变电流是高考中必考的内容之一，本专题从交流电的产生、表征的物理量、变压器和高压输电四个方面分析交变电流中的重要知识。

交变电流是高考中必考的内容之一，主要以选择题的形式呈现，分值为6分。此题的难度不是很大，但是需要对基础知识有清楚的认识。下面主要从交变电流的产生、描述和应用等方面进行分析。

1. 交变电流的产生

闭合线圈中的磁通量发生变化，就会在线圈中产生感应电流。

当处于匀强磁场中的闭合线圈绕中间轴转动时，穿过线圈的磁通量发生变化，线圈中就产生感应电动势。（如右图所示）

大小和方向随时间做周期性变化的电流称为交变电流；我们主要分析正弦式交流电。

当闭合线圈由中性面位置（图中O₁O₂位置）开始在匀强磁场中匀速转动时，线圈中产生的感应电动势随时间而变的函数是正弦函数：e=E_msinωt，其中E_m=nBSω。这就是正弦交变电流。

通过转动轴而跟磁感线垂直的平面叫中性面。

线圈通过中性面时刻的特点是：磁通量ф的瞬时值最大是BS，感应电动势的瞬时值e为零，感应电流的瞬时值i为零。

实际上，穿过线圈的磁通量φ随时间t变化的规律是，其中Φ_m=BS，按法拉第电磁感应定律，，可得u=-Φ_mωsinωt= -BSωsinωt，若电枢为n匝线圈，则u=- nBSωsinωt。φ(t)和u(t)必然互为余函数。因此Φ_m时u=0，φ=0时U_m。反之亦然。（记住瞬时值的表达式中个符号的意义即可。）

2. 正弦式交变电流的四个值

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我的百度空间：果壳中的世界

福田康夫北大讲演

福田康夫北大讲演

日本首相福田康夫28日在北京大学发表演讲，阐释了关于中日战略互惠关系三大核心支柱————互利合作、国际贡献及相互理解、相互信赖的观点。他表示，日中两国理应成为“建设亚洲及世界美好未来的创造性伙伴”。

　　在北京大学办公楼礼堂举行的演讲中，福田表示，此次访华的目的在于进一步巩固自去年秋天以来的日中关系的根基，并将这一关系提高到新的层次。

　　福田说，日本坚信，支持中国推进改革开放不仅有利于中国的未来，而且也是有利于日本乃至亚洲及世界的正确选择。

　　关于互利合作，福田建议日中加强在节能环保、知识产权保护等领域的合作。他表示，日本愿意把环保工作的成功经验和失败教训提供中国参考，并在中国建立“日中环境信息平台”以及“节能环保合作咨询中心”。

　　至于国际贡献，福田倡议加强在打击恐怖主义、气候变化、东北亚和平与安全、联合国机构改革以及帮助非洲发展等领域的合作。

　　在谈及战略互惠关系的第三个支柱———相互理解和相互信赖时，福田认为，最有效的办法就是加强青少年交流、知识交流以及安全保障领域的交流。

　　谈及历史问题，福田说：“尽管有过那样不幸的时期，但我们有责任和义务，不折不扣地去正视它，并传给子孙后代。”他表示，只有认真地看待过去，并且勇敢而明智地反省该反省之处，才能避免今后重蹈覆辙。

　　近四十分钟的演讲数度被师生们热情的掌声打断。演讲结束后，福田就亚洲关系、对华政策等回答了北大学子的提问。

　　国务委员唐家璇、北京大学校长许智宏等出席了演讲会。

演讲原文如下：

尊敬的唐家璇国务委员，尊敬的许智宏北京大学校长，在座的各位朋友们：

在新年即将来临之际，福田到了，就是福到了。

今天我有机会在历史悠久的北京大学同肩负中国未来重任的同学们交流感到十分荣幸，北京大学作为中国的最高学府，教育水平之高，为世界所公认，并且还有许多日本留学生在这里学习，另外令人高兴的是，听说我的母校早稻田大学同北京大学有着长期活跃的交流。我希望将成为明天中国栋梁的同学们能够进一步加深对日本的了解，学习有关日本的情况，我想借此机会提出一些有助于加强北京大学对日本的研究和对日交流的方案，有关其内容，我一会儿再做详细介绍。

下面我希望占用大家的一点儿时间，就日本和中国的关系，把我日常的一些想法向各位做个介绍。这次我访问中国的目的在于，进一步巩固自去年秋天以来，以强有力的步伐发展起来的日中关系的根基，并将这一关系提高到新的层次，日中关系除了和平友好之外别无其他选择，在这一《日中和平友好条约》缔结理念，超越时间，作为中日友好的条件生生不息，自从缔结《日中和平友好条约》以来已经近30年的时间，日中两国在政治经济文化获得了世界主要国家的地位，两国在历史上 从来没有像今天这样有力量能够为亚洲及世界的稳定与发展做出贡献，日中两国面临着前所未有的如此机遇时，通过这一次访华，我要向所有的中国朋友表明，日中 两国理应成为建设亚洲及世界美好未来的创造性伙伴这样一种坚定的信念。

当时我指出，而今的日中关系正在迎来第二个春天，因为，我已经在两国到处都能看得到期待构筑中日关系的萌芽，这次我的来访可以说是迎春之旅，我知道中国有句话就是说梅花和樱花常常是相伴的开放，我认为，这一次让梅花绽放，能够共享春天开放的樱花。战后，作为自由民主国家而获得新生的我国，一贯走和平国家的道路，并致力于同国际社会的合作，我觉得这是值得自 豪的，但是我认为，在感觉这种自豪的同时还必须对自己的错误进行反省，以及带着顾及被害者感情的谦虚，只有认真的看待过去并且勇敢而明智的反省该反省之 处，才能避免今后重蹈覆辙的错误。

同时，在纵观日中漫长历史时，我们不应该忽略双方之间更加悠久的成果丰硕的交流，从历史 性的邦交正常化之间已经经历了一代人的两国关系，伴随国际形势的风云变幻，也发生了巨大的变化，在此背景下，我们应该将如何把握我们之间的关系又应该如何去建设它呢？中国自1978年实行改革开放政策以来，大刀阔斧的改革国内制度，同时积极推进对外开放，并于2001年加入了世贸组织，目前已经成为GDP 和贸易额分别名列世界第四和第三的国际经济中的主要成员，中国经济的飞跃发展，不仅给日本而且给亚洲及世界带来了很大的利益，在政治方面中国更进一步提高 了在国际社会当中的存在感和影响力，并就地区乃至世界的广泛课题给予关注采取行动并发言。政治方面，我们比以往更多的向国际社会明确自己的主张更为积极地 开展国际合作，日中两国在各自的发展过程中，相互加强各种交流与合作，构筑起了比以往任何时候都更加紧密的关系。借用作为总理签署《日中和平友好条约》的 我的父亲的话来说，就是日中联合声明在两国之间架起了一座吊桥，而《日中和平友好条约》又使它变成了一座铁桥，那时候起，许许多多的两国国民走过这座日中 之间的桥梁，如今每年双方的往来已经达到近500万人次，在经济方面，当前双边的年贸易额已经超过了2千亿美元，而且日本是最大的对华投资国，明年是日中 青少年友好交流年，也是人们期盼的北京奥运会之年，我愿进一步促进日中交流的这一势头，使日中和平友好条约缔结30周年的2008年成为日中关系飞跃的元 年。

另一方面在时代大局之时，日中两国绝不能仅仅满足于相互友好的现状，正如大家也亲身感受到的那样，在当今日中两国已经 成为影响变化显著的亚洲地区乃至世界的稳定与发展方向的存在，全世界都在关注和期待着我们，我认为，日中两国的未来不是选择合作还是对立的问题，而是如何 寻求有效的负责任的方式开展和平的问题。从这个意义上来说，构筑战略互惠关系，恰恰是时代潮流对我们的要求。另一方面，两国之间仍然存在着有待克服的课 题，在日中这样的两个大国之间，在所有问题上都取得一致的看法是不可能的，冷静的讨论和对待分歧是不可或缺的，然而事实上由于相互理解和相互信赖还不够 深，无论在日本还是在中国，都有人曾经感到为什么对方不理解我们的感情这种不满的情绪，必须指出，不顾日中关系的历史极其渊源，尤其是不顾我们所处的国际 形势的巨大潮流等缺乏大局观念，以及任由感情用事都是非常危险的，针对这些课题重要的是我们应当坦诚相见，加深相互理解，互相承认差异，了解对方的真实面貌。

战略互惠关系的第一个支柱是互利合作，中国的顺利发展是关系到日本发展的重要问题，本着这种观点在过去30年里，对中国所致力的改革开放，日本一直是提供 援助，另外对于中国加入世贸组织的问题上，日本政府很早就表示过了支持，那是因为日本国民坚信，支持中国推进改革开放的努力，是不仅有利于中国的未来，而 且也有利于日本乃至亚洲及世界的正确选择。2008年是中国实行改革开放政策30周年，是值得纪念的年份，能在这样的一年举办北京奥运会，意味着中国已经 进入了崭新发展阶段，具有象征性的意义，我对此表示衷心的祝贺，并且深切的期待奥运会获得圆满成功！

在中国，正像日前十七大指出的那样，伴随着经济飞速的发展，一部分的负面问题也显示出来了，比如环境的恶化，沿海地区与内陆地区的差距扩大等等的问题，关于环境问题，日本在 70年代有过惨痛的经历，在日本经济取得高速发展的过程当中，发生了四大公害的疾病，成为很大的社会问题，几乎在同一时期，日本还遭遇到了石油危机，迫使 国家认真采取节约能源的措施，我国被称为比社会主义还要社会主义的平等社会，但是随着全球化的进展，最近收入差距的问题也变得逐渐严重，今天温家宝总理告 诉我，为了应对这些问题，中国目前在贯彻科学发展观，在这个过程当中，对实现和谐社会的目标抱有坚定的信心，今后我们愿意在同中方协商的基础上，把合作重点从资源改革开放转到实现和谐社会方面，这样做将促进中国稳定和发展，对作为朋友和邻邦的日本来说也是很可喜的事，在此方面我认为尤其重要的领域是环保和 节能的领域，关于日本所经历的公害对策等我们愿意把成功的经验和失败的教训拿出来供中国国民参考。

目前，日本拥有国际先进水平的节能技术，我在今天的首脑会谈上提议，为了推动日中双方的环境合作，在中国国内建立起以信息传递及网络化为目的的日中环境信息平台以及节能环保合作 咨询中心，并得到了中方的赞同。我们还准备用三年的时间，开展一万人规模的环保和节能方面的培训，邀请大批中国的专家和在一线工作的工作人员到日本分享我 们的经验。此外，为了发展互利合作，必须加强对知识产权的保护，这决不是日中对立的课题，而是关系到两国发展的日中合作的课题，特别是为了保障经济的健康 发展，维护民众的安全，让民众放心，在加强打击盗版方面，日中两国可以有效的应对，为了担负在国际社会当中应有的责任和义务，需要官方和民间携手起来，发挥主题的作用。日前，在北京召开了由日中相关部长出席的首次日中经济高层对话，双方在环境保护，知识产权保护以及贸易投资国际经济等领域开展了富有成效的 合作，我希望在互利合作的精神下进一步推进此类对话，并深切地期待今后通过对话使日中之间的合作逐一具体落实。

第二个支柱是国际贡献，我们都知道在无国界的时代里，人员、资金、信息一切都可以轻易的跨过国界，这不仅带来发展的机会，而且也带来金融、传染病等诸多的风险。

下面我讲一下气候变化问题，气候变化已成为国际社会最重要的课题，这也是关系到我们如何诚恳地对子孙后代负起责任的问题，在日中双方相互理解对方立场的 前提下，两国应该作为负责任的主要国家，为问题的解决而互相合作，尽最大的努力。在考虑到东北亚的和平与安定时，最迫切的课题是有关北朝鲜的问题，我们对 最近在朝鲜半岛无核化取得一定的成绩。

此外我们还解决在无核化问题的同时，要解决绑架和导弹的问题，进而实现与北朝鲜的关系正常化，我准备同作为六方会谈的东道主的国家中国继续保持紧密的合 作，作为涉及到国际社会安全与和平的问题，还可以包括安理会，我希望在这方面也一定要加强对话，通过日中合作推动改革向前发展。

当前，非洲仍然面临着非常严酷的现实，在撒哈拉以南的非洲地区，由于营养不良的原因，每千名儿童中就有166名在五岁前丧生，明年5月，为了讨论非洲开 发的战略及具体的措施，以欣欣向荣的非洲为主题，日本将在横滨举办第四届非洲开发会议，据了解，中国也在开发广大非洲方面开始进行对话，为此我认为如果日 中两国能够携手开展帮助非洲持续发展，救助贫困的合作的话，那将是很有意义的事情，我希望一定能够实现。我衷心希望通过这些合作，使日中合作的美丽花朵开 遍世界各地。

最后一个支柱也就是第三个支柱是相互理解和相互信赖，正因为我们是近邻，所以往往彼此因看到对方不理解自己而 产生烦燥的心态，应该如何相互看待对方这一基本认识，也似乎在发生动摇。从日方来看，在很短的时间内取得长足发展的中国，一下子显现在眼前还没有做好心理准备，该怎样和中国交往的这种意念，而中国同样的也面对在国际社会上力求承担更大战略作用的日本，也有更加复杂的心态，人人都明白这个道理，但是实践起来 却并非容易。

为增进相互理解，首先需要彼此之间进行频繁的交流，只有真正达到相互理解才能建立起相互信赖，我认为，为了促成对话、理解、信赖的良性循环，最有效的办法就是加强以下三方面的交流，一是青少年交流，二是知识交流，三是安全保障领域的交流。

特别重要的交流之一就是开始于去年的日中之间大规模的青少年交流项目，像你们这样的年轻一代正是未来的希望，明天的日中关系也要靠你们来建设，政治、经济固然重要，但未来构筑长期稳定的日中关系，双方要从展望50年后甚至100年后的长远角度，着力培养能够加强相互理解，相互学习的人才，正如十年树木， 百年树人，培养人才需要坚持长期的努力，访问日本的中国高中生回国的时候都异口同声的说，日本并非想像的那样，发现了全新的日本，他们通过耳闻目染以及亲 身体会，消除了以往的成见和偏见，无疑增加了对日本的了解，同样访问过中国的日本高中生也是，他在回忆住宿过的中国家庭时这样说到，通过非常愉快的家庭寄 宿和学校交流，我感到中国高中生和日本高中生没有什么两样，大家是那样的友爱又是那样的活泼。等他们和我们都长大成人的时候，我想真正的世界和平就会到来 了，我从心里感谢那些给予这次机会的人们。日中之间推进知识交流也是非常重要的，我认为在日中两国的年轻的学者之间，不仅就日中关系而且还就广泛的国际形 势展开讨论有着重大的意义，也就是说敏锐地察觉到世界动态和时代的变迁，从而把握日中关系发展的方向，需要具备这种视野，如果能通过日中合作培养出具备国 际视野的有识之士，造就出大批有助于解决地区及国际社会的各种课题的人才，我相信日中两国就会成为世界上值得自豪的伙伴。

我希望同学们多了解日本，多学习一点有关日本的知识，为此我愿提出旨在加强对日交流的建议，也就是说，今天给我演讲的机会的就是北京大学，旨在加强北京大学的建议，叫北京大学福田方案，具体包括以下三点内容，第一举办学术研讨会，在今后的两年里，以联合国改革援助第三国，联合国维和活动环保节能灯全球性课题为主，要求北京大学学者赴日本参加研讨会。第二，明年从北京大学的同学们当中选拔150名学生到日本进修，第三，就是继续帮助日本研究中心的集中授课工作，我有种期待通过旨在加强对日中加强的福田方案，虽然规模也不算是非常之大，但是我非常的希望使大家中间能够有更多的同学走上研究日本之路。

关于安全保障领域的交流，不久前，中国军舰首次访问了日本，这是一件对日中两国具有划时代意义的大事，令人感到非常高兴。2008年，将轮到日本防卫大臣 访问中国，安全保障是立国之本，也是直接关系到两国国民感情的问题，也需要通过提高透明度把相互不信任消灭在萌芽之中，并培养起信赖的土壤，鉴如此，我认为有必要进一步促进中日对话的开展，促进广泛领域的相互理解，这一点是至关重要的。这一点在此次首脑会谈当中，就这一项也达成了共识。我坚信只要日中两国 作为对国际社会负有责任的大国，着眼世界大局，致力于国际贡献的话，就可以逾越各种立场的不同，构筑起相互理解和相互信赖，共创亚洲和世界的美好的未来， 从而成为负有创造性的伙伴。

通过日中进行的创造性的实验，双方建立起为全世界所依赖的关系，当我们想到这些心中就会充满希望，日中两国不应该相互挑剔各自的差异，而应该成为面向共同目标为世界而携手合作的真正的朋友。

我一边对大家讲这些，一边再次深刻感受到政治家肩负的任务之重大以及展现在同学们面前的前途，虽然未来有坎坷，但是我认为越是在那样的时候，面对情绪化和狭隘的言论，我们政治家越是不能随波逐流，而必须适应世界的潮流和发展，把日中关系一步又一步扎实的向前推进。把日中两国联系在一起的不单是利益和厉害 关系，日中两国是具有悠久交流历史的邻邦，不但有相通的文化及传统，而且也有在交流过程当中形成的相互依靠的基础，比如说像日本在即将演变成的明治维新一词，就可以追溯到中国的古典那里，另外今年文化体育交流年所开展的一系列交流活动，使双方产生了强烈的共鸣，这不也是因为两国有着共同基础的缘故嘛！

追求人权、法制，民主主义的价值固然很重要，但是另一方面我认为深深扎根于两国共同的基础和价值观同样重要，我怀着这样的心情以及期望两国国民更加珍视 日中两国的愿望，这一次我还将访问中国的曲阜，鲁迅先生在他的作品《故乡》当中这样写到，希望，正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

我不再说了，不再往下说了，同学们，让我们共同前进，共同开拓，共同缔造美好的未来吧！谢谢大家。

附：北大学生与福田康夫的问答

提问：尊敬的福田先生，您好，我是来自北京大学05级物理学院的，刚才您曾多次提出说日本要加强发展同亚洲国家的关系，您能不能具体的说一下，日方有没有具体的想法，另外，您能不能对比一下您的父亲，对比一下你们两个人的政治主张呢？谢谢。

福田康夫：日中关系如何使它加以发展，关于这个问题具体怎么办？刚才问到的这个问题，应该说这个问题应该是从多方面的，而且在诸多领域里面已经开始了这种合作，如果逐一的举出，恐怕花上今天一天的时间都不够了，今天温家宝总理和我也谈到了很多的话题，也就是说我们双方的合作关系如何去发展加强，他的具体 内容当然是政治、经济方面，再就是刚才一再所提出的人员交流以及环境保护方面的交流等等，我们都谈到了，环境保护的问题应该说是大家考虑未来的时候，都是 大家担心的问题，那么我们如何对待这些个问题，关于这些，我们也谈到了非常具体的一些内容。

前面我也提到了，为了改善提高 能源效率的技术，应该用什么技术？怎么办？我想这些事情，就是我们有很多的经验可以跟中国方面进行交流和提供，我们准备邀请一万名中国人士到日本来了解和 学习，就是这些方面的技术，我们也提出了这个想法，就是我们在所有的方方面面在诸多领域来发展我们的关系，就是不仅这是对我们的双边关系来说，而且对中国 也得到了顺利和发展，这对于我们日本的经济、社会、外交、政治等等对日本所有的方面都是有利的，所以目前在中国正在付出很大的努力，我们日本一定要竭尽全 力的来帮助中国，但是我不举出一些具体的了，我想按照这些思路，但是比方说刚才提问的那位同学，你也可以再思考一下，我们怎么办？

让我们一起思考，也拜托大家了。还有一点，刚才问到就是我的父亲的政策，我的父亲以和为贵，不喜欢打架，就是所谓“脚夫”，战争是日本国内政治上的一些交锋，但是我们要以和为贵，大家要和好，而且在友好相处的过程当中共同的发展，这就是基本的想法。

大概在30年前，去年应该是福田主义提出30周年，日本绝不做军事大国，而且和其他国家之间及时开展心心相印的外交，那就是福田主义的精神，就是当年提出了发表了这样一个主义，这个福田主义在东南亚国家给予了 很高的肯定，大家可能以前认为的就是日本只是提供一些钱给予援助，但是提了这个主义以后，友好相处这就是日本的做法，30年前提出了这个主义，所以关系都是非常之好，就是说心灵交流，很多人我们去访问亚洲的国家的时候，很多的人就提出了心和心的交流是非常重要的，那我想现在仍然是心心相印的这种心灵的交流 是非常重要的，所以说让我们时刻要想着这个心灵的交流，我认为非常重要，我可能是泛泛地讲，但是我们的想法是这样的基本的想法。

提问：福田首相，欢迎您来到北京，来到北京大学，首先我做一下自我介绍，我是北京大学外国语学院日语系的研究生，硕士生二年级，首先我代表北京大学的学生向您表示衷心的欢迎！下面我用中文提问。大家都知道，在中日缔结的《日中和平友好条约》，在这个大的框架下，中日两国未来在具体的哪些方面可以进行合作呢？日方对此有哪些具体的计划或者说措施？谢谢。

福田康夫：谢谢您对我的欢迎，代表北京大学的大学生向我表示欢迎，非常感谢，现在你对我提出的问题就是战略互惠关系，为此做什么？刚才提出的问题，我想这个问题，两位同学的问题内容都比较相似，女性之间的互惠关系吗？（笑）。我想因为您的日语讲得非常好，所以希望你到日本来，在日本的大学里也学习，这样 的话日本妇女在社会上的活动可能比中国要滞后，你在日本就向日本接受说中国就是这样，可以发挥这样的才干，生孩子，而且还可以继续工作，而且收入也很高， 希望你到日本宣传一下，这就是互惠呀！你在日本学习，而且还要把你作为一个妇女的地位，在中国的地位以及一个妇女在中国的立场能够在日本做宣传，现在日本 也在致力于提到妇女地位，在这一点上我们应该向中国学习，所以希望你能够到日本多多的传授这方面的经验。

提问：我是北京大学的学生，就像你刚才的演讲过程当中，您把这一次旅行称为“迎春之旅”，我想问一下您认为此次来华已经取得了或者是即将取得哪些成果呢？谢谢。

福田康夫：我今天和温家宝总理会见很长时间，可能超过了两个小时，非常坦诚地互相之间直言不讳的交换了意见，而且我认为，当然不是所有的方面，但是几乎 是在主要的方面，大部分都达到了共识，这是一个非常大的成果，我们能够达成共识，达成一致的事情，我们必须把它付诸实现，我们要把它落实，要能够兑现，那 么在我们的这种交流对话当中，有很多小的细致的问题，这些一个一个的问题，就是要通过进一步加强日中关系，通过加强日中关系，两国的关系加在一起变成更大 的关系，为亚洲，为世界能够做出更大的贡献，我想这是一个非常大的理想，你们是不是认为这是一个非常好的崇高的理想，如果构筑这样的日中关系，那么在亚洲 的日本和中国不仅仅是为亚洲，而且为全世界能够带来好处的话，就好了，我想希望大家能够理解这一点，那么也希望大家，像你们这些年轻的一代，更多的考虑日 中今后应该如何开展合作，建立什么样的关系，不仅仅是讲到到今天为止的关系，而且是今后应该如何做，这是赋予我们非常大的责任和义务，所以我们希望今天在 座的每一个同学都参与到这个里面来。

年轻的一代你们是创造未来的，包括环境问题，在我有生之际这个可能不能克服，但是你们 到像我这个年纪的时候，如果说北极的冰全都消融了，那这是不可能的事情，那要为了你们的未来，你们就是要觉醒，要采取行动才行，这些事情光靠你们不行，光靠日本也不行，必须携手起来共同起来才能解决这些问题，我想和你们一起来解决这些问题，所以我们才要开展两国的青少年交流，虽然是非常一个非常微薄的计划，但是开展福田计划也是在如此。

培训产业：饼大但需细细分

培训产业：饼大但需细细分

http://www.sina.com.cn 2007年12月18日 19:49 卓越理财

　　短短两月时间，在中国教育培训领域，私募融资额就高达到上亿美元，相信资本的介入将打破长久的平衡，使市场格局陷入新一轮的博弈当中。

文/郑杏果

　　11月5日，广州卓越教育获得了深圳达鑫投资公司一笔的800万美元投资，至此，在过去短短两个月时间里，公开披露的针对中国教育培训业的风险 投资已达1.22亿美元。其他几起投资案例则更加引人关注，他们分别是麦格理银行等投资安博教育5400万美元，启明创投和SIG联合投资巨人教育集团 2000万美元，凯雷投资新世界教育集团2000万美元，赛富基金投资华育国际1000万美元，以及鼎晖投资学大教育1000万美元。

　　在业内关于新东方纽约上市和环球雅思巨额融资的记忆仍未走远之际，动辄上亿美元的“热钱”又一次开始与中国教育培训业亲密接触起来，让其间的财富故事演绎得更加如火如荼。

产业规模上千亿

　　中国教育产业的市场空间的确巨大，具体说来，包括终生教育计划、从幼儿园到高等教育、职业教育，以及每年400万以上大学毕业生的就业培训等 等。中国现在有4000多所大学，55万所中小学校，1.5亿名中小学生，以及70万所幼儿园。很难找到一个国家会像中国一样把足够多的时间和精力放在自 我教育和下一代的教育上。在统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。每个人，每个家庭，每个企业都是市场。

　　伴随着中国经济的 迅速发展，原有的教育体系因无法满足市场需求而开始向多元化与实用化演进。在这个过程中，中国家庭对教育的重视、就业压力、传统教育体系的理论与实践脱 节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素，都为教育培训市场的发展提供了广阔的机会，民办教育也由此进入良性的上升期。与此同时，随着互联网在人 们生活中的广泛渗透，教育培训的地点也从教室扩展到互联网上，通过与新技术的结合，包括远程教育、企业培训、渠道提供等服务都开始兴起。由于利润丰厚，加 上技术和资金方面的进入壁垒都比较低，中国教育培训市场已被公认为“朝阳产业”和2007年最具“钱景”的市场之一，业内估测的产业规模已达上千亿元。

　　投资教育不能急

　 　教育行业先收钱后享受服务的模式，消除了应收账款的风险，无论从运营还是从投资角度来讲，都是不可多得的。一方面，从运营机构来看，由于教育行 业的特殊性，品牌积累和服务周期较长，仅仅依靠自身的滚动式缓慢发展很难满足市场需求，从风险投资商那里获取资金充实自己，成为有效提高竞争力的办法；另一方面，从投资机构来看，由于教育行业受限于政府监管等因素，目前比较适合资本进入的还是民办背景的教育培训领域，因此，中国民办教育领域尤其是非学历的培训市场，正在成为各路PE及VC的兵家必争之地。

　　不过，回头看一下获得风险投资的教育企业，巨人教育做了7年，学大教育成立了6年，中华学习网做了10年，而新东方从建立到赴纳斯达克上市用了 整整13年。教育本身的特性注定了投资这个行业首先要有一定的耐心，其次是找到能够树立品牌的团队。毕竟，能够持续发展的，将是那些具备市场前瞻性，拥有 产品研发能力，办学特色鲜明，课程体系完备，真正树立品牌、做到诚信服务的教育培训机构。

　　市场分工会更细

　　目前国内的教育培训业务初步可以分为高级人才的就业再学习培训和入门级技能培训两类。前者包括职业英语培训、IT培 训等高级职业技能培训，伴随 着个人可支配收入增加以及就业市场对语言等能力日益重视，加上申奥成功和中国入世的刺激，其需求规模不断扩大；后者则包括了汽修、厨艺、美容美发等初级技 能培训，在中国现阶段产业结构调整升级和农村居民城市化的进程中占据重要战略位置，同样有不断增长的空间。

　 　国外资本的进入无疑给整个教育培训市场带来了活力，可以预见，未来市场分工会更细、集中度会更高，培训机构良莠不齐的现象将得到改善。但值得注 意的是，越来越多的企业进入，在目前市场集中度较低，连锁程度不高的情况下，会面临更激烈的竞争和优胜劣汰的过程。此前，虽然大型培训机构市场占有率较 大，吸纳资源的能力也较强，但也不能完全垄断整个市场，一些中小型培训机构虽然缺乏自己的教材和稳定的教师队伍，仅有几十个人、几个教室、几台电脑，但因 为操作灵活、价格定位低，也不难找到自己生存的空间。但从长久来看，培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。

　　由于起步较早，高级人才培训市场更早地受到了资本的推崇和政府的支持，不过，此前一直默默无闻的初级技能培训也随着资本的大批涌入正在发生翻天 覆地的变化。这些行业里面大多早已经形成了“地方诸侯”，由于多年的积累，其每年的投入可控制在较低水平，利润却十分可观。此前，这类培训机构不缺资金， 真正的竞争对手不多，没有快速扩张的强烈需求，因此也相对低调。不过这种局面正在被打破，据了解，目前已经有相当数量的VC和PE正在和各个领域的地域性 领导者接洽，期望借助资本的力量形成行业寡头，改变各自为战的局面。相信资本的介入也会渐渐打破长久的平衡，使教育培训市场格局陷入新一轮的博弈当中。

　　(郑杏果 清科研究中心)

家教销售渠道分析

家教销售渠道分析
家教行业有着广阔的市场，但是由于这个行业的门槛比较低，又造成了这个行业没有相应的规范，一片鱼龙混杂。但是也有的公司抓住了契机，用良好的市场运作获得了飞速发展。
观察各公司的发展速度及其运作情况可以看出，各公司首当其冲的都是销售部门（或咨询部门）。今天我主要销售方式上加以比较分析，看看什么样的渠道更适合这样的教育培训的宣传。
就我看到的宣传形式有以下几种：人力拓展（发传单）、报纸杂志媒体广告、手机短信群发、114电话查询、网络广高、广播广告、车载广告、框架广告等等。

宣传形式	受众人群	宣传效果	使用公司	综合评价
人力拓展（传单）	受众面积小，但是针对性较强。一般情况下为学校学生；接学生的家长	在学校有家长会的时候采用这种方式，宣传效果极好	大部分公司都不会放过这样绝佳的机会，典型代表是郝老师学校以及新起步的小公司	要求宣传人员有极强的沟通能力，能够在短时间内获得家长的信任，留下有效联系方式
报纸杂志媒体广告	受众面积广，但是针对性不强。 为广大订阅市民	宣传效果较好，受众面广弥补了针对性不强的缺点	大公司一般采用这种方式，高投入也意味着高回报。典型代表是优胜教育、学大教育	投入较高且需要长期投放，回报较高，对纸媒投放要求技巧较高
手机短信群发	不同号段的手机用户，以全球通用户为主	宣传效果一般，属于强制销售，及时性好	很多公司都采用这种方式	令人厌烦，不利于公司形象。但是实效性强，费用较便宜
网络广告	相对较少	较差	现在网络方面推介逐渐加强，类似的家教中介较热衷，例如北京家教网、学而思、学大教育	费用较低，实效性也较差，逐步在推广
114电话查询	相对较少，针对性强	效果一般，就受众面而言很受限制，但是针对性强	有部分公司有这种方式宣传，例如阳光心灵	这种费用不高，但是投入不容易见到效益，作为辅助销售方式是可取的，不能为主要销售途径
广播广告	收听广播的人群，时间较短	效果较差，时间很短，人们不容易记忆，特别对于新兴公司不容易开拓市场	有这方面的尝试的公司，例如优胜教育的我的班会主题活动	费用较高，时间较短不容易产生作用。但是企业形象有一定的推广作用
车载广告	流动人群为主	效果不明，估计较差	学大教育、优胜教育
框架广告	公寓、小区固定居住人群	目前没有，估计效果较好，投放的针对性强	没有	垂直宣传效果估计较好，费用一般

就我个人认为框架广告的效果可能更好一些。因为对比其他形式的广告，人们在乘坐电梯时可以有时间更多的关注框架广告。只要广告做的有创意必然会得到人们的认同，而且这样的广告可以把公司的产品及宣传直接做到学生家长门口，相比之下费用就变得较低了，可以进行试点投放。