家教销售渠道分析

家教销售渠道分析
家教行业有着广阔的市场，但是由于这个行业的门槛比较低，又造成了这个行业没有相应的规范，一片鱼龙混杂。但是也有的公司抓住了契机，用良好的市场运作获得了飞速发展。
观察各公司的发展速度及其运作情况可以看出，各公司首当其冲的都是销售部门（或咨询部门）。今天我主要销售方式上加以比较分析，看看什么样的渠道更适合这样的教育培训的宣传。
就我看到的宣传形式有以下几种：人力拓展（发传单）、报纸杂志媒体广告、手机短信群发、114电话查询、网络广高、广播广告、车载广告、框架广告等等。

宣传形式	受众人群	宣传效果	使用公司	综合评价
人力拓展（传单）	受众面积小，但是针对性较强。一般情况下为学校学生；接学生的家长	在学校有家长会的时候采用这种方式，宣传效果极好	大部分公司都不会放过这样绝佳的机会，典型代表是郝老师学校以及新起步的小公司	要求宣传人员有极强的沟通能力，能够在短时间内获得家长的信任，留下有效联系方式
报纸杂志媒体广告	受众面积广，但是针对性不强。 为广大订阅市民	宣传效果较好，受众面广弥补了针对性不强的缺点	大公司一般采用这种方式，高投入也意味着高回报。典型代表是优胜教育、学大教育	投入较高且需要长期投放，回报较高，对纸媒投放要求技巧较高
手机短信群发	不同号段的手机用户，以全球通用户为主	宣传效果一般，属于强制销售，及时性好	很多公司都采用这种方式	令人厌烦，不利于公司形象。但是实效性强，费用较便宜
网络广告	相对较少	较差	现在网络方面推介逐渐加强，类似的家教中介较热衷，例如北京家教网、学而思、学大教育	费用较低，实效性也较差，逐步在推广
114电话查询	相对较少，针对性强	效果一般，就受众面而言很受限制，但是针对性强	有部分公司有这种方式宣传，例如阳光心灵	这种费用不高，但是投入不容易见到效益，作为辅助销售方式是可取的，不能为主要销售途径
广播广告	收听广播的人群，时间较短	效果较差，时间很短，人们不容易记忆，特别对于新兴公司不容易开拓市场	有这方面的尝试的公司，例如优胜教育的我的班会主题活动	费用较高，时间较短不容易产生作用。但是企业形象有一定的推广作用
车载广告	流动人群为主	效果不明，估计较差	学大教育、优胜教育
框架广告	公寓、小区固定居住人群	目前没有，估计效果较好，投放的针对性强	没有	垂直宣传效果估计较好，费用一般

就我个人认为框架广告的效果可能更好一些。因为对比其他形式的广告，人们在乘坐电梯时可以有时间更多的关注框架广告。只要广告做的有创意必然会得到人们的认同，而且这样的广告可以把公司的产品及宣传直接做到学生家长门口，相比之下费用就变得较低了，可以进行试点投放。