家教关注度分析（2007年）

下图的数据是“百度指数”分析的2007年度对“家教”“北京家教”“上海家教”“广州家教”这几组关键词的搜索和媒体关注情况。

从图像上可以看出：
（1）6月6日高考期间，对高考的搜索量骤然增加。这和今年是恢复高考三十周年有很大的关系，没有高考都是人们关注的焦点，但是今年有着特殊的意义，各大媒体纷纷推出高考三十年纪念活动。
（2）图像中出现两次小高峰，第一次出现在一月底二月初，第二次出现在四月中旬左右。这是家教需求的两个重要时刻，第一个高峰出现在放寒假期间，第二个高峰出现在高考一模前后，这部分需求主要以高三考生为主要群体。

从图像上可以看出：
（1）北京地区对家教的关注度一直很高。每月平均搜索量在700次左右。
（2）图中出现一次低谷，大概时间为2月中下旬。这期间为过春节期间，春节过后开始逐渐回暖，到3月初期基本达到平均水平。
（3）图中出现三次高峰，第一次为年后3月份开始，第二次出现在5月中下旬，第三次出现在7月中旬。8月份之后保持在相对稳定的高位上。

从图像上可以看出：
（1）上海家教的受关注程度整体不是很高，搜索平均线大概在240次左右。
（2）高峰期主要出现在7月份。正是学生放暑假期间。
（3）有两次小高峰，第一次出现在3月份，估计也是以备战高考为主力；第二次出现在12月份，估计是为了迎战期末考试。

从图像可以看出，广州家教的关注度从9月9日突然升高，并且第四季度一直居高不下。这其中的原因不是很清楚，但据我个人推理是受到今年下半年风险频频出手，培训行业动辄获得上亿元投资有关。这样持续走高的受关注程度，可以说为广州开拓家教服务市场提供了有力的条件，做了必要的市场宣传，使人们逐渐认可。

上图是北京、上海、广州三地关于家教的搜索对比图像，具体分析见上。

培训产业：饼大但需细细分

培训产业：饼大但需细细分

http://www.sina.com.cn 2007年12月18日 19:49 卓越理财

　　短短两月时间，在中国教育培训领域，私募融资额就高达到上亿美元，相信资本的介入将打破长久的平衡，使市场格局陷入新一轮的博弈当中。

文/郑杏果

　　11月5日，广州卓越教育获得了深圳达鑫投资公司一笔的800万美元投资，至此，在过去短短两个月时间里，公开披露的针对中国教育培训业的风险 投资已达1.22亿美元。其他几起投资案例则更加引人关注，他们分别是麦格理银行等投资安博教育5400万美元，启明创投和SIG联合投资巨人教育集团 2000万美元，凯雷投资新世界教育集团2000万美元，赛富基金投资华育国际1000万美元，以及鼎晖投资学大教育1000万美元。

　　在业内关于新东方纽约上市和环球雅思巨额融资的记忆仍未走远之际，动辄上亿美元的“热钱”又一次开始与中国教育培训业亲密接触起来，让其间的财富故事演绎得更加如火如荼。

产业规模上千亿

　　中国教育产业的市场空间的确巨大，具体说来，包括终生教育计划、从幼儿园到高等教育、职业教育，以及每年400万以上大学毕业生的就业培训等 等。中国现在有4000多所大学，55万所中小学校，1.5亿名中小学生，以及70万所幼儿园。很难找到一个国家会像中国一样把足够多的时间和精力放在自 我教育和下一代的教育上。在统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。每个人，每个家庭，每个企业都是市场。

　　伴随着中国经济的 迅速发展，原有的教育体系因无法满足市场需求而开始向多元化与实用化演进。在这个过程中，中国家庭对教育的重视、就业压力、传统教育体系的理论与实践脱 节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素，都为教育培训市场的发展提供了广阔的机会，民办教育也由此进入良性的上升期。与此同时，随着互联网在人 们生活中的广泛渗透，教育培训的地点也从教室扩展到互联网上，通过与新技术的结合，包括远程教育、企业培训、渠道提供等服务都开始兴起。由于利润丰厚，加 上技术和资金方面的进入壁垒都比较低，中国教育培训市场已被公认为“朝阳产业”和2007年最具“钱景”的市场之一，业内估测的产业规模已达上千亿元。

　　投资教育不能急

　 　教育行业先收钱后享受服务的模式，消除了应收账款的风险，无论从运营还是从投资角度来讲，都是不可多得的。一方面，从运营机构来看，由于教育行 业的特殊性，品牌积累和服务周期较长，仅仅依靠自身的滚动式缓慢发展很难满足市场需求，从风险投资商那里获取资金充实自己，成为有效提高竞争力的办法；另一方面，从投资机构来看，由于教育行业受限于政府监管等因素，目前比较适合资本进入的还是民办背景的教育培训领域，因此，中国民办教育领域尤其是非学历的培训市场，正在成为各路PE及VC的兵家必争之地。

　　不过，回头看一下获得风险投资的教育企业，巨人教育做了7年，学大教育成立了6年，中华学习网做了10年，而新东方从建立到赴纳斯达克上市用了 整整13年。教育本身的特性注定了投资这个行业首先要有一定的耐心，其次是找到能够树立品牌的团队。毕竟，能够持续发展的，将是那些具备市场前瞻性，拥有 产品研发能力，办学特色鲜明，课程体系完备，真正树立品牌、做到诚信服务的教育培训机构。

　　市场分工会更细

　　目前国内的教育培训业务初步可以分为高级人才的就业再学习培训和入门级技能培训两类。前者包括职业英语培训、IT培 训等高级职业技能培训，伴随 着个人可支配收入增加以及就业市场对语言等能力日益重视，加上申奥成功和中国入世的刺激，其需求规模不断扩大；后者则包括了汽修、厨艺、美容美发等初级技 能培训，在中国现阶段产业结构调整升级和农村居民城市化的进程中占据重要战略位置，同样有不断增长的空间。

　 　国外资本的进入无疑给整个教育培训市场带来了活力，可以预见，未来市场分工会更细、集中度会更高，培训机构良莠不齐的现象将得到改善。但值得注 意的是，越来越多的企业进入，在目前市场集中度较低，连锁程度不高的情况下，会面临更激烈的竞争和优胜劣汰的过程。此前，虽然大型培训机构市场占有率较 大，吸纳资源的能力也较强，但也不能完全垄断整个市场，一些中小型培训机构虽然缺乏自己的教材和稳定的教师队伍，仅有几十个人、几个教室、几台电脑，但因 为操作灵活、价格定位低，也不难找到自己生存的空间。但从长久来看，培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。

　　由于起步较早，高级人才培训市场更早地受到了资本的推崇和政府的支持，不过，此前一直默默无闻的初级技能培训也随着资本的大批涌入正在发生翻天 覆地的变化。这些行业里面大多早已经形成了“地方诸侯”，由于多年的积累，其每年的投入可控制在较低水平，利润却十分可观。此前，这类培训机构不缺资金， 真正的竞争对手不多，没有快速扩张的强烈需求，因此也相对低调。不过这种局面正在被打破，据了解，目前已经有相当数量的VC和PE正在和各个领域的地域性 领导者接洽，期望借助资本的力量形成行业寡头，改变各自为战的局面。相信资本的介入也会渐渐打破长久的平衡，使教育培训市场格局陷入新一轮的博弈当中。

　　(郑杏果 清科研究中心)

家教销售渠道分析

家教销售渠道分析
家教行业有着广阔的市场，但是由于这个行业的门槛比较低，又造成了这个行业没有相应的规范，一片鱼龙混杂。但是也有的公司抓住了契机，用良好的市场运作获得了飞速发展。
观察各公司的发展速度及其运作情况可以看出，各公司首当其冲的都是销售部门（或咨询部门）。今天我主要销售方式上加以比较分析，看看什么样的渠道更适合这样的教育培训的宣传。
就我看到的宣传形式有以下几种：人力拓展（发传单）、报纸杂志媒体广告、手机短信群发、114电话查询、网络广高、广播广告、车载广告、框架广告等等。

宣传形式	受众人群	宣传效果	使用公司	综合评价
人力拓展（传单）	受众面积小，但是针对性较强。一般情况下为学校学生；接学生的家长	在学校有家长会的时候采用这种方式，宣传效果极好	大部分公司都不会放过这样绝佳的机会，典型代表是郝老师学校以及新起步的小公司	要求宣传人员有极强的沟通能力，能够在短时间内获得家长的信任，留下有效联系方式
报纸杂志媒体广告	受众面积广，但是针对性不强。 为广大订阅市民	宣传效果较好，受众面广弥补了针对性不强的缺点	大公司一般采用这种方式，高投入也意味着高回报。典型代表是优胜教育、学大教育	投入较高且需要长期投放，回报较高，对纸媒投放要求技巧较高
手机短信群发	不同号段的手机用户，以全球通用户为主	宣传效果一般，属于强制销售，及时性好	很多公司都采用这种方式	令人厌烦，不利于公司形象。但是实效性强，费用较便宜
网络广告	相对较少	较差	现在网络方面推介逐渐加强，类似的家教中介较热衷，例如北京家教网、学而思、学大教育	费用较低，实效性也较差，逐步在推广
114电话查询	相对较少，针对性强	效果一般，就受众面而言很受限制，但是针对性强	有部分公司有这种方式宣传，例如阳光心灵	这种费用不高，但是投入不容易见到效益，作为辅助销售方式是可取的，不能为主要销售途径
广播广告	收听广播的人群，时间较短	效果较差，时间很短，人们不容易记忆，特别对于新兴公司不容易开拓市场	有这方面的尝试的公司，例如优胜教育的我的班会主题活动	费用较高，时间较短不容易产生作用。但是企业形象有一定的推广作用
车载广告	流动人群为主	效果不明，估计较差	学大教育、优胜教育
框架广告	公寓、小区固定居住人群	目前没有，估计效果较好，投放的针对性强	没有	垂直宣传效果估计较好，费用一般

就我个人认为框架广告的效果可能更好一些。因为对比其他形式的广告，人们在乘坐电梯时可以有时间更多的关注框架广告。只要广告做的有创意必然会得到人们的认同，而且这样的广告可以把公司的产品及宣传直接做到学生家长门口，相比之下费用就变得较低了，可以进行试点投放。

学大教育2008英国冬令营

学大教育2008英国冬令营



学大教育推出新的产品，2008年英国冬令营，活动具体安排如下：

日 期 上 午 下 午 晚 上 第一天 周日 北京首都机场出发，到达伦敦希斯罗机场后，乘学校专车前往牛津，欢迎仪式后入住英国家庭。 英国家庭 第二天 周一 英语分班测试 牛津市区参观 英国家庭 第三天 周二 英语学习 登牛津最高点圣玛丽教堂俯瞰牛津全景，参观著名的阿什莫尔艺术博物馆 英国家庭 第四天 周三 英语学习 参观Bodleian图书馆、牛津大学博物馆、叹息桥等景点 英国家庭 第五天 周四 英语学习 在牛津泰晤士河划船游览 电影之夜 第六天 周五 英语学习 参观Pitt River 博物馆 英国家庭 第七天 周六 全天游览伦敦，外景参观大本钟、议会大厦、白金汉宫，参观大英博物馆等。 英国家庭 第八天 周日 全天游览莎士比亚故居 英国家庭 第九天 周一 英语学习 参观牛津古堡 英国家庭 第十天 周二 英语学习 参观基督教堂学院（哈里波特拍摄地） 英国家庭 第十一天周三 英语学习 英国教育体制讲座 英国家庭 第十二天周四 英语学习 参观牛津自然博物馆 溜冰，Disco 第十三天周五 英语学习 结业仪式，颁发证书 英国家庭 第十四天周六 乘学校大巴到伦敦机场，乘机飞回北京 第十五天周日 到达北京首都机场

具体费用及招生对象：

35万元上补习班

昨天晚上我朋友给我打电话说他们这两天连续签了两个大单，一个16万，全款已交，一个35万，已经先交了28万元。我问这“35万”几年级的学生，他说是从高一上到高三，我靠，简直是疯了，一个小屁孩三年高中的课外辅导费就已经能够盖一所学校了，一个学生就上了一个一个学校的课程，真不知道这些钱花的值还是不值。
对这样一个新闻大事件，我当然非常感兴趣，晚上就对这件事情进行了一系列的采访（真实事件，虚拟采访）
签单顾问赵本妇（化名）
赵本妇：女，现年30来岁，因为具有把赵本山也忽悠倒的能力，真实姓赵，故得此名。“妇”乃是赵本山的“山”字被此女子扳倒之意。
采访地点：骗子横行的中关村
本记：赵女士，你好！
赵本妇（以下简称本妇）：不要叫我赵女士，叫我赵老师好一点儿，毕竟这是我的职业。
本记：你好，赵老师。听说你今天签了一个35万的单子，打破了你们公司一直保持的17万元的大单记录？
本妇：是的（赵老师轻描淡写地说）
本记：这个单子是17万的两倍还多，能跟我们谈一下你现在的感受吗？
本妇：其实也没有什么特别的感受，昨天有人签了一个16万的单子，我和她一直不对付，心里不服气，所以也就豁出去了，今天就故意往大了引导，谁知道今天来的这位家长还真就信任我了，就把他给办了。
本记：能不能详细谈一下你是怎样引导家长并签成这个单子的啊？
本妇：以前我签一些7、8万的单子的时候，我的同事也问过我是如何签成这么大的单子的，我总是说没什么，也懒得跟他们说，其实告诉他们也不起什么作用，到头来还会说我没有告诉他们真实的。既然你不是干我们这一行的，告诉你也无妨。
本记：我可能会把你所说的如实发送出去的？
本妇：这也没关系。
本妇：见到学生和家长之后，简单的交谈了几句，我心想这个家长应该巨有钱，谈成个大单肯定没问题，但是说实话我也没有想到能够谈成35万。（本妇老师显得有些手舞足蹈的高兴）…鉴于此段确实关系到本妇老师的个人技巧，抓咬啃挠，可能别人学会可能影响本妇老师的收入及其光辉的人民教师形象，也可能因为这段话中可能会出现少儿不宜的话语，此段删除…，当时家长刷卡的时候，我确实有些紧张。
本记：谢谢，赵老师这么诚恳详实的告诉我这些，我这佩服你的这套本领，拿的家长头头是到，多少政界商界的精英肯定都会拜倒在你的唇下啊。
本记：那么对于这个交了这么多钱的学生，你肯定会格外的关注吧？
本妇：这倒不会，要是像你说的每个大一点儿单子，学生我都要特殊照顾一下，那么我就不用干别的了。他只要交了钱，我把它推给学管，就没有我的事儿了。
本记：那你刚才的承诺？
本妇：那就不是我的事儿了，学管们是干什么吃的啊。通常学管们是不愿意接这样的学生的，以下交了三年的钱，他们以后再怎么服务也不会有任何的续费了，他们也就拿不到相应的提成。
本记：三年达不到你保证的目标，你不是很麻烦吗？
本妇：你以为我会在这个公司待那么长时间吗？再说就算是我觉着不错，到时还在这里我完全避丫儿不见。
……
对赵本妇老师愉快的采访结束了，接下来我还会就此事进行相关报道，敬请关注。

正在走偏的郝老师学校

离开郝老师学校已经有两年的时间了，但是一直比较关注它的发展，因为我的一大帮朋友还都在那里呢。有时候大家聚会的时候就不免要谈到他现在的发展。
我在郝老师的那一年里应该说是那所学校迅猛发展的一年，在一年的时间在京城开了将近20所教学点，但是现在的发展看来不是很顺利，其中的原因可能在那里的很多人都很清楚。
我 个人的看法是好老师学校没有形成核心的价值观，他的发展方向总是受到郝老师（郝建）个人的意志所支配。我认为在一个处于尝试阶段的发展中的小公司中一个老 板起着至关重要的作用。而在郝老师学校他个人的意志制约公司的发展更是在这里体现得淋漓尽致，从不断的变化的制度中可见一斑。
由以前的学习《弟子规》到现在的卖《易迈步》，这里面的变化让人想不到他们下一步要干什么。但是可以看清楚一点就是他已经偏离了航向，不再是一个家教培训学校了。
当 初学习《弟子规》的时候，把《弟子规》放到了至关重要的高度，每天吟诵，定期要交心得，甚至成为了评定级别的准绳，绝大多数人都不理解。但是《弟子规》还 是起到了一定的作用，这些在日常的生活中有一些体现，这一算是郝老师第一次洗脑运动的成功。可能是由于这种潜移默化的影响需要很长的时间才能够有所体现， 郝老师觉得太慢了，今年他又引入了边疆的《生命教练》课程，从而彻底摒弃了从前的慢慢吞吞《弟子规》。我认为这可以作为郝老师学校的第二次头脑风暴，这次 选择比上一次要睿智一些，郝老师进水的脑袋挤出了的新的东西，作为一个正要蓬勃发展的企业，学习古代的八股，摇头晃脑的吟诵着诗歌前行，显然是不搭调的。 而强调体验生命释放激情，不断开拓进取的励志培训显然将会成为公司发展的原动力、小宇宙。
无论是《弟子规》还是《生命教练》都可以说是郝老师学校在企业文化发面的探索，这种探索是在进步的。
但 郝老师在其产品上的改革却是失败的，他让所有的老师主要推广《易迈步》，《易迈步》是什么？作为一种应用软件，测你适合学文科还是适合学理科，这充其量也 就作为教学的附属产品，来提高家教主业的附加值。可是郝老师却将其描绘成能够广泛推广全国畅销的能使每个老师迅速奔小康的法宝，用一种变相传销的伎俩来推 广易迈步，使得其主要业务家教长时间处于停滞状态。这个产品虽然有一定的市场，但是就目前的国内现状来说，大范围广泛推广的时机并不成熟，市场没有培植起 来。
郝老师的这些做法让我想起小时候度过的一则寓言，说一个人要去南方，可是却叫马儿往北跑。郝老师现在已经偏离了预定的轨道，他的马儿们却喂足了草料，高唱着生命的凯歌，将要把这辆车带到什么地方呢？

学大的迅速长大

学大虽然获得1000万的风险投资，但是要想向李如彬所说的那样，在2009年实现上市看来是不太靠谱的。至少从现在来看，这个愿望是很难实现的。
昨天去学大的教学部参观了一下，从学生到老师给人的感觉比较松散。二十几个学生挤在一个通风不好的教室里，我只在里面坐了半个小时，就已经感觉头昏脑胀了。十多个学生在上课，老师讲课的时候也不是很注意控制声音，整个教室里乱糟糟的，不时有学生和老师出来进去，没有课的同学不是在那里上自习，有的在听音乐，有的在玩手机，有的看小说。厕所里还有几个学生一起吸烟。像这样的地方，发展也是十分迅速，只在北京地区今年高考之前就新增加了7个教学区。
学大有点儿像吃了激素，快速成长的同时肯定会有很多的并发症，上面所讲的硬件条件亟待改善，老师以及学生的素质也需要大幅度的提高。虽然学大还存在很多棘手的问题，但是我还是觉得学大的发展潜力仍然是巨大的，他们现在已经有开始规范管理的意识了。
现在有了风险投资的注入必将进一步提升学大的管理水平，是对他的一个重要的推动。我觉得学大的这部分资金最主要的有三个方面的应用：
第一，加强硬件设施建设；
第二，提高的教师教研水平和营销队伍业务素质；
第三，制定规范的行业标准、流程和制度。
当然，受到风险投资人的支持只相当于是借到了东风，要想在这的大市场中获取更大的胜利，只有东风是不行的，更重要的是要“万事俱备”。

沧州高中生20万元征家教

近日，一条重金诚征高中生家教的帖子出现在沧州、北京、天津等地的帖吧里，引来哗声一片，看过该帖子的网友有的评论说对方是个骗子，也有有意者给对方发了回复。发帖子的是一位沧州的家长，昨日，一位与该家长取得联系的应征者向记者讲述了相关情况。

通过百度搜索进入沧州贴吧便可看到这个“诚征重点大学毕业生，一对一家教辅导……”的帖子，主要内容是：欲寻一经验丰富、重点大学毕业的家教，辅导其马上要上高二的儿子，要求男性，辅导时间二年，二年后考入一本线给20万元酬金 ……

8月20日，应征者小刘通过拨打帖子中留的手机号码，与该家长取得了联系，对方是一位男士。该男士称，他的儿子正在沧州某重点高中读书，暑假开学后上高二，由于贪玩，成绩一般。于是家里决定请一个可以24小时陪儿子读书的家教，要求必须连续两年在沧州陪儿子读书，包吃包住，如果儿子考上一类本科，将支付奖金20万元，二、三类本科支付10万元，即使儿子没考上大学，也会支付相应的工资。这条帖子在网上发表近一个月来，已有十多个应征者，但还都没有见面。（转子新华网河北频道）

20万元请个家教，乍一听是有些离谱，但是再看了相关的报道之后，我认为20万元的学费还远远不够。我们可以给它算一下。

以现在北京市的家教市场上的均价150元/小时为标准，假设这位“疯狂爸爸”的“贪玩儿子”只上一年一对一家教，除去一年中的80天寒暑假和80多天的周末休息日，这个学生一年计划学习200天，每天8个小时上课（排除自习辅导的时间），一共课时为8×200=1600小时，所需费用为150×1600=240000元，这位“疯狂”父亲所说的20万是肯定不够的。按照他所开出的价钱计算，每小时就折合为200000/1600=125元了，这等于给他打了个八折。如果要再学两年那就合60多块钱一小时了。这还不算完，还要保证上个“一本”，否则20万再减半变成10万，那么每小时就变成了30元了，这个价钱来看非但一点也不贵，反倒便宜了许多。

即便是这样的价格揽到这样一个单子也是值得的。

开学前的青黄不接

对于家教市场来说，进入八月中下旬，一直到9月1号开学这段时间十分的清闲。有些家教公司出现青黄不接的现象也属于正常，这是淡季的市场了。这时也正是各家教公司休整的时候，因为进入十月份之后又将迎来一个新的高峰。

休整除了休息之外，更重要的是做好整合提升工作。就今年暑期的家教市场而言，远不如去年乐观，大大小小的公司或个人挤占了不小的市场，竞争越来越激烈。提高市场竞争力是各公司应该考虑的当务之急。如何能够提高？我认为至少要做好三个方面：一、提升教师素质，提高服务质量；二、锻炼营销队伍，拓展销售思路；三、加强教研力度，优化产品结构。

补漏

还有三天就要高考了，我有一个学生给我打电话，一定要我在高考之前给他上次课，我问她你觉得那一块儿知识还存在问题？她说没有太多的问题不会了，但是就是觉得自己好像还存在一些漏洞，希望我能够通过这几次模拟考试的试题给她分析一下，再把知识点巩固一下，补补漏洞。

这应该是考试的一种正常反应，应该说是考试焦虑的又一种体现。虽然我的这个学生心理素质很好，学习成绩也一直很好，但是面对高考无论是谁必然会有些许紧张。

昨天还有一个家长问我：老师，怎么我们孩子到现在了还总是觉得他有好多的地方不会呢？这可怎么办啊？我和家长说：你的焦虑是多余的，你孩子有一个特点，就是刚刚做过的一些题他都可以一会儿就忘了，比如说二模才考了没几天，我把这些试题按照知识点分类整理之后再拿给他做时，他居然已经不知道这是刚刚做过的模拟题了。但是他又能够把这些试题做正确，说明一点他对这些知识点已经掌握，也能够灵活运用。只是最近做的习题太多，反而让她把一些题忘了，所以就觉得不会的东西挺多了。这就像是电脑的桌面上放了太多的东西必然要挤占有限的内存一样。我们应该适当的清理一下脑袋里装的这些习题，适当的遗忘一些东西，以保证大脑到了考场上能够做出迅速的反应。我想这也就是为什么高考之前要学生放几天假的原因，要让学生有一个适当的修整过程。我不太赞成现在了还给孩子恶补的做法，早干嘛去了？这样补习的话，只会越补越恶！

当然有些学生还是要进行适度的辅导，我想这辅导的意义主要在于两点，一是对知识点在进行适当梳理，二是增强学生的考试信心。我想后者的重要性要大于前者。

如何增强自信？如何让学生感觉到只是有一些漏洞是正常的？

我想在和学生交流的时候要把握一个原则，尽可能的再现她已经熟悉的知识，在这个前提下，适当的说一下不经常出现的或是她没有注意的知识点。让她既能够发现漏洞又能够感觉到这些漏洞它能够克服掉。

考前的紧张是很正常的，这并不代表心理素质不好，也不代表知识系统不完善，更不代表考试会发挥不好。就象是刘翔这样的世界级冠军，经历了那么多的大赛，在面对每一次比赛的时候，也会有一些紧张，站在起跑线上也会长出几口气一样。虽然我没有参加过什么重要的体育赛事，但是我们最近刚刚举行的运动会上，我报了一个百米趣味障碍跑，站在起跑线上等待发令枪响的一段时间里，腿涨得都要抽筋了。

可爱的奋斗了一年的战士们，在紧张的氛围中奋力起跑冲向胜利的终点！

铸诚家教雇大学生充老师

今天京华时报大篇幅报道了铸诚家教雇佣大学生充当专职老师

http://epaper.jinghua.cn/html/2007-05/14/content_2109558.htm

关于这篇报道给铸诚教育肯定会给铸成教育造成一定的负面影响，但是我相信不会很大。因为一个稍有一些见识的家长都可以做出正确的判断，他们对自己的选择是很有自信的。就像肯德基被曝光有禽流感不照样排队点餐吗。在北京整个家教市场都不是很规范的情况下，有这样的事情的公司肯定不是少数，只是曝光了一个而已。后来和几个朋友在一起聊天时，又说起这件事，他们说铸成到底还找了几个在读的研究生，有些学校把大二的学生招来当老师，不也是一小时160的收钱吗！

补课—冲刺

q过了五一长假，北京各城区就陆续开始二模考试，最晚的西城区在11号的时候也就考完了。距离高考越来越近，现在算一下还有28天，我写一些关于北京家教的一些问题，以便有些同学及家长参考

一、时间的安排

对于时间的安排一般有两种，就是通常所说的零散一对一和全天一对一。零散一对一是学生依然把主要精力放在学校，利用课余时间补课，例如可以是周六日，也或者是周一到周五利用晚自习的时间。全天一对一则是学生全天都离开学校，选择一个家教公司，以最大的精力投入复习，全面冲刺。

对于一些重点中学以及学校在这个时候依然秩序井然的，建议学生以前一种时间的安排为主。对于学校已经没有良好的教学秩序而学生的学习劲头儿还比较足的学生建议采用后面的方式补习，利用最后的二十多天的时间在拼搏一把。

周末上课或平常晚上上课的话建议只针对薄弱学科进行有针对性的辅导，建议每周上2次课，这样可以保持所学知识的连续性，辅导的效果更好。全天辅导的学生各科都要上，对于学习自主性稍好一些的学生，建议每天上6节课（6小时的课），留下充足的时间让学生通过自习进行回顾，对知识消化梳理和总结。如果自主性不强的学生，要上8个小时的课，留下一定的时间做作业即可，把绝大部分知识在上课的时候解决。

二、费用

现在北京家教市场上针对高三辅导的费用均价为160元/小时。有些在职的老师还要更高一些，一般1小时在200元以上，但是这样的老师也是少之又少。大部分家长是请不到的。其实名师基本上不带一对一，因为挣钱少，同样是两个小时，他给一个辅导班讲课能挣到2000多，为什么还有睁着400呢。所以我以上所说的160元/小时是针对家教行业中的专职老师说的。什么是专职老师你肯定能够理解，但是我以后还会说的。

以每小时160元为基础，如果零散上课大约花费1500—2000元；

如果全天上课的话，以每天上6节课，一共上25天计算，费用大约是160×6×25=24000元，打个折的话说也要在20000以上。要每天上八节课的话还要更多。

这么高的费用，对于大部分家长来说要根据学生的情况和经济条件衡量一下，但是对于北京有11万还多的考生来说，总会有相当的家长选择这一个月的时间上全天一对一，进行最后的冲刺。

三、选择家教机构

花钱的事放在一边，对于有没有效果才是最关心的，选择什么样的教育机构，如何去选择，需要注意什么问题呢？

关于北京高考和北京家教的博客

我在博客标题中又加了一句“关于北京高考和北京家教的博客”，再此还要说明一下，应该叫非官方博客，因为我不代表任何一个机构或是公司，也没有办法和权力代表他们，只是出于为了吸引更多的流量，因为我粗略的算了一下，如果北京所有的孩子的家长在高考或者请家教之前都看一下我的博客，那浏览量很快就会超过徐静蕾或者王小峰什么的，为此我昨天晚上睡到后半夜都笑醒了。

我是这样算的，虽然我天天看王三表写的东西，可是像我这样无聊的人看无聊的博客的人毕竟是少数，很快我就能超过他了；我没怎么看过老徐的花园村，不知道她是怎么样让自己的博客有那么高的访问量，但是我还是觉着很快就能超过她了，就算是我不在新浪上开博客，也会很快的，除非blogspot死活都无法访问了。

为什么我这么肯定呢？就是因为我加了一句话，关于北京高考和北京家教的博客。在北京一共有多少人我不知道，不过据我所听说到2008年开奥运会的时候，要有一大批人的离开北京一段时间。那些不走的人就有相当大的一部分，被我算到了要点击我的博客的群体中。因为留下的基本上就留下了，他们大部分人把家都留在北京了。这部分人一共有多少我也不知道，我只知道北京今年的高考人数超过了11万，明年还多有大概18万人，这些考生的家长们为了孩子高考都使尽浑身解数了（这一点我以后慢慢再说），这些人如果都访问我的博客，看看如何给孩子安排复习，又怎样给孩子辅导一下之类的问题，我估计blogspot又要瘫痪了。

他们访问我，倒不是因为我是这方面的专家（有些人敢自称为专家，例子以后会提到），是因为我博客的标题，我就为此笑醒了。我想为了这么响亮的一个名字，为了不辜负慕名而来的访问家长们，我尽量的专家一点。